Cai Song

个人小博客

成功法则

成功:

1、练就两项本领:做事让人感动,说话让人喜欢。

2、吃得下两样东西:吃苦,吃亏。

3、要迈两道坎:情与钱。

4、喘两种气:生命之气,精神之气。

5、三件事不能硬撑:花钱,喝酒,婚姻。

6、两种状态:谋生,乐生。

7、三个自己:相信自己,发展自己,成就自己。

8、三件事不能悔: 工作,机遇,出身.

角马过河看团队的悲哀

一组镜头是鳄鱼与角马的角逐。一面是河里面潜伏着饥饿的大型食肉动物鳄鱼,另一面是急于过河的大群角马。角马此时陷入两难选择,要么冒死过河享受鲜嫩的青草,要么永远达不到彼岸而饿死在河这边。对于角马团队来说,其实本没有什么选择的,他们只有过河一条出路。但问题是谁愿意充当鳄鱼的美食,换取团队的利益呢,终于有大胆的角马站出来,第一个跳进河里,其它一个接一个的跳下去,大部 队浩浩荡荡开始过河了。有趣的是,鳄鱼们却一个个的躲开了争先恐后的渡河大军。

原因其实很简单,鳄鱼们谁也不愿意被千军万马的铁路蹄踏成肉泥。角马们终于顺利渡过河流,只有被挤到旁边的个别年老体弱的角马壮烈了。角马以团队的力量宣示着他们的胜利。

我终于见证了什么叫“团结就是力量”。

然而感慨还没发完,发现角马又遇到了同样的难题,前面又遇到了另一条河流。角马重复着刚才的惊心动魄,一只角马英勇的率先跳入河中,向对岸游去,其它角马也是义无反顾,一个个跟着抢先渡河。可是这一次渡河却遇上了更大的麻烦,盲目过河的角马们,到了对岸才发现原来河对岸实在太高,根本没有可以上岸的出口,先头部 队乱作了一团,可后面还有几万只角马疯狂涌过来,于是悲惨的一幕发生了,角马们互相踩踏,死伤无数,最后大部 队是踩着前头角马们的尸体堆成的台阶总算过了河。较之上次渡河,这种场面更让人震撼。

据研究者统计,每年角马在迁徙过程中,死于同胞蹄下的数量远远大于被其大型食肉动物吃掉的数量。

耐人寻味的是,角马两次渡河,两次都是发挥了团队的力量。团队的目标一致、方向一致、方法一致,但结果却截然相反,如果说上次是盈在了团队上面,而这次却是输在了团队上。

团队还是那个团队,力量还是那个力量,但不同的是环境已经发生了变化。第一次渡河,领头的角马对环境判断是正确的,在其正确的领导之下,团队最终取得胜利。而第二次渡河,头马在没有分辨清楚环境状况的前提下,盲目采取行动,最终导致悲剧的发生。

由此联想到企业的管理者们,遇到困难时候既需要有勇气带领大家度这难关,更需要智慧,适应环境变化,作出正确决策,正所谓有勇有谋方可成其大事。唯此企业才可立不败之地。

稻盛和夫 管理理论

这两天看了一本小册子,介绍了日本企业家稻盛和夫的经营十二条,从这12条来看,管理是相通的,企业家的经营原则与我们所学习和应用的西方管理理论是相通的。以下对应分析。

1、稻盛和夫经营第一条:企业要树立远大而崇高的目标。这其实指的就是战略愿景或使命,是对企业长远目标和领域范围的界定。

2、稻盛和夫经营第二条:企业要确定具体的目标。这就是企业的战略目标体系,战略不是虚的,要能够把目标分解,具体到每个部门、每一个岗位、每一个人,真正可执行。

3、稻盛和夫经营第三条:企业家要有强烈的愿望追求目标。这也是对企业愿景使命在精神层面上的描述,也即是企业文化的根源。

4、稻盛和夫经营第四条:要付出不少于任何人的努力。这里在战略层面是对竞争对手和标杆的选择,在文化层面是对卓越标准和价值观的具体化。

5、稻盛和夫经营第五条:要努力扩大销售,减少费用支出。这是对企业基本盈利规则的阐述,销售什么,成本和费用在哪里产生,从而利润在哪里产生,要算好企业经营的账,做好财务报表和统计。

6、稻盛和夫经营第六条:定价决定经营。这是企业竞争策略的选择,定价不只是价格确定,而同时决定了客户是谁,与谁竞争,如何为客户服务,提供什么标准的服务。

7、稻盛和夫经营第七条:要有坚强的意志。企业的管理不是在一个静止点上,是连续的,在经营过程中要不断地追求高目标,不能安于现状,要能够挑战高目标,这样才能生存,这也是现代企业竞争的需要。

8、稻盛和夫经营第八条:要保持旺盛的斗志。企业家具备领导力,自己要保持斗志,还要能够鼓动和挑起团队的斗志,形成团队气氛。

9、稻盛和夫经营第九条:要有勇气去面对和处理问题。在经营过程中,总会遇到各种挑战,可能是黑社会的威胁,可能是对手不正当竞争,也可能是对制度的挑战等,这些都需要我们坚持企业管理的基本原则,按制度管理,依法经营,这是需要企业家能够坚持原则。

10、稻盛和夫经营第十条:要不断创新。这一点与现代企业战略创新、管理创新是一致的要求。

11、稻盛和夫经营第十一条:要以诚信和仁义待人。这里谈的其实是企业文化与品牌。在对待相关利益者时,如股东、合作伙伴、客户、员工、社区、竞争对手时,要能够充分考虑一定的准则,对内形成良性企业文化,对外形成良好品牌。

12、稻盛和夫经营第十二条:在面对失败和困难时要保持乐观向上。面对困难和威胁时,积极地处理,团结一心,比如应对公关危机等,要保持理性的乐观。从以上十二条的解读来看,成功的企业都是相似的,成功的企业家总结出来的经验与管理理论是异曲同工。 西方管理理论本身就是在西方工商业数百年的发展中总结出来的经验,与东方企业家的实践也是相通的。在咨询过程中,我们从理论出来,联系客户的具体实践,即掌握知识,又投入扎扎实实的调研工作,一定能够给客户带来价值。如果仅靠个人经验,是不可能给客户做好咨询的。即使是稻盛和夫这样的成功企业家,也不可能保证给任何企业提供正确的咨询建议,只能提出思维的方式借鉴。

北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务,其中三分之一为国内500强或上市公司,积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系,从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。

作者:陈江     来源:北大纵横

产品的定位

产品的定位
塑塑造产品价值可以说是万里长征第一步!为什么这么说呢?客户在购买产品的时候看中 的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值!
塑造产品价值,不是简单的说几句我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好,这 样顾客反而没有购买欲望。举个简单的例子,客户在购买宝马车的时候不是车 子的本身多 么值钱,跑得多快,能开多久,购买的是宝马车的价值,是开宝马的感觉,这就是客户要的 价值。所以你要会塑造产品的价值,不会塑造产品的价值,产 品销售起来是很困难的!
首先我们要量化产品的价值,让客户直接感觉到实实在在、物超所值,使客户对我们认可。 价值分两种,一种是实际价值,一种是心理价值。
实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润,另一方面是帮助客户减少成本。 对于一个公司或个人如果 一个产品能帮助他增加利润,量化他的利润,他是很愿意花钱买 单的。如果可以帮助他减少成本,省下的也是利润,给客户一个具有可衡量的标杆。
心理的价值也从两个方面来说。一方面是 满足客户的欲望、实现客户的梦想 ,另一方面就 是减少客户的痛苦。客户有哪些愿望、哪些梦想,如果你的产品能够 帮助客户实现他,你 要把客户的这种欲望给激发出来,传递出给客户可见的价值。如果客户有哪些痛苦,不想得 到哪东西,我们的产品可以帮助他减少这 方 面的痛苦,比如疾病、容貌等等。
我们在塑造时应该从实际的价值和心理的价值着手。实际的价值是客户可以直接感知的看得 见摸得着的实实在在的价值,心理的价值是客户内心深处的满足,是一个感觉!
完全可以这样说,价值塑造是否成功决定
了你后面营销的命运!
中小企业要更多的学会嫁接产品深层次的含义,光卖产品,利润空间非常有限。通过产品内 涵的植入或挖掘,能给产品镶上高贵的外壳,也为企业带来丰厚的回报。
总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要从实际价值和心理价值出发。就是帮助客户增加 利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字!
比如,在中国,有一个产品做得很成功,那就是绿瘦减肥茶,不管在百度还是 Google 都可 以看到他的竞价广告,显然是非常成功的。做过竞价的朋友都知道,这样的产品,一盒成本 不过 30-40 元,为什么绿瘦能卖到 299?原因就是他成功的塑造了产品的价值。
最近很火的问学堂,推出了很多款针对教育的产品,页面相当精美,每一个产品都经过了仔 细的包装,首先他的页面设计很舒服,让人感觉很正规,给人以信赖感; 每个产品都进行 了再包装,“早教好助手,越学越聪明”,这抓住了众多妈妈的心理“谁都想想自己的宝宝比别 人家的聪明”即“发掘问题”;下面分别说明:宝宝需要,妈妈需要,准妈妈需要,三大购买理 由;后面又阐述了研发背景,显得非常的专业;接下来说明学伴熊能带来的好处,明显的夸 大,即“塑造欲望”;后面为了增加信任,拉出了众多的专家,以及无风险承诺,“无风险承诺”。
还有一个产品,叫普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是对其产品文化价值的深入挖掘。普洱 茶有降 脂减肥、降压、养胃、对提高人体免疫系统功能等很多功效,但普洱茶除了这些功 能价值,它还更高的文化价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现,茶马古道 讲述这 当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。
总结下上面三个例子,可以得出塑造产品价值的19 个要点: 1.找到顾客的问题或痛苦 2.加重对方不购买的痛苦 3.提出解决方案
4.展示解决问题的资历和资格 5.列出产品对顾客的所有好处 6.解释你产品为什么最好(理由) 7.考虑以下我们是否送一些赠品 8.我们有没有办法限时、限量供应产品 9.提供顾客的见证 10.做一个价格的比较,解释为什么会物有所值 11.列出顾客不买的所有理由 12.了解顾客希望得到什么结果 13.要塑造顾客对该产品的渴望度 14.解释顾客一定要买你产品的 5 个理由 15.顾客买你的产品的好处与坏处的分析 16.你跟竞争对手有哪些不同的地方,要做比较 17.顾客对该产品产生问题或疑问时的分析 18.解释你的产品为什么这么贵 19.为什么顾客今天就要购买你的产品的理由
只要把握好了这 19 个方面,那么塑造产品价值这一关算是做得很好了

产品的定位塑塑造产品价值可以说是万里长征第一步!为什么这么说呢?客户在购买产品的时候看中 的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值!塑造产品价值,不是简单的说几句我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好,这 样顾客反而没有购买欲望。举个简单的例子,客户在购买宝马车的时候不是车 子的本身多 么值钱,跑得多快,能开多久,购买的是宝马车的价值,是开宝马的感觉,这就是客户要的 价值。所以你要会塑造产品的价值,不会塑造产品的价值,产 品销售起来是很困难的!首先我们要量化产品的价值,让客户直接感觉到实实在在、物超所值,使客户对我们认可。 价值分两种,一种是实际价值,一种是心理价值。实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润,另一方面是帮助客户减少成本。 对于一个公司或个人如果 一个产品能帮助他增加利润,量化他的利润,他是很愿意花钱买 单的。如果可以帮助他减少成本,省下的也是利润,给客户一个具有可衡量的标杆。心理的价值也从两个方面来说。一方面是 满足客户的欲望、实现客户的梦想 ,另一方面就 是减少客户的痛苦。客户有哪些愿望、哪些梦想,如果你的产品能够 帮助客户实现他,你 要把客户的这种欲望给激发出来,传递出给客户可见的价值。如果客户有哪些痛苦,不想得 到哪东西,我们的产品可以帮助他减少这 方 面的痛苦,比如疾病、容貌等等。我们在塑造时应该从实际的价值和心理的价值着手。实际的价值是客户可以直接感知的看得 见摸得着的实实在在的价值,心理的价值是客户内心深处的满足,是一个感觉!完全可以这样说,价值塑造是否成功决定了你后面营销的命运!中小企业网络营销 http://www.58shangdao.com中小企业要更多的学会嫁接产品深层次的含义,光卖产品,利润空间非常有限。通过产品内 涵的植入或挖掘,能给产品镶上高贵的外壳,也为企业带来丰厚的回报。总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要从实际价值和心理价值出发。就是帮助客户增加 利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字!比如,在中国,有一个产品做得很成功,那就是绿瘦减肥茶,不管在百度还是 Google 都可 以看到他的竞价广告,显然是非常成功的。做过竞价的朋友都知道,这样的产品,一盒成本 不过 30-40 元,为什么绿瘦能卖到 299?原因就是他成功的塑造了产品的价值。最近很火的问学堂,推出了很多款针对教育的产品,页面相当精美,每一个产品都经过了仔 细的包装,首先他的页面设计很舒服,让人感觉很正规,给人以信赖感; 每个产品都进行 了再包装,“早教好助手,越学越聪明”,这抓住了众多妈妈的心理“谁都想想自己的宝宝比别 人家的聪明”即“发掘问题”;下面分别说明:宝宝需要,妈妈需要,准妈妈需要,三大购买理 由;后面又阐述了研发背景,显得非常的专业;接下来说明学伴熊能带来的好处,明显的夸 大,即“塑造欲望”;后面为了增加信任,拉出了众多的专家,以及无风险承诺,“无风险承诺”。还有一个产品,叫普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是对其产品文化价值的深入挖掘。普洱 茶有降 脂减肥、降压、养胃、对提高人体免疫系统功能等很多功效,但普洱茶除了这些功 能价值,它还更高的文化价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现,茶马古道 讲述这 当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。总结下上面三个例子,可以得出塑造产品价值的19 个要点:

1.找到顾客的问题或痛苦

2.加重对方不购买的痛苦

3.提出解决方案

4.展示解决问题的资历和资格

5.列出产品对顾客的所有好处

6.解释你产品为什么最好(理由)

7.考虑以下我们是否送一些赠品

8.我们有没有办法限时、限量供应产品

9.提供顾客的见证

10.做一个价格的比较,解释为什么会物有所值

11.列出顾客不买的所有理由

12.了解顾客希望得到什么结果

13.要塑造顾客对该产品的渴望度

14.解释顾客一定要买你产品的 5 个理由

15.顾客买你的产品的好处与坏处的分析

16.你跟竞争对手有哪些不同的地方,要做比较

17.顾客对该产品产生问题或疑问时的分析

18.解释你的产品为什么这么贵

19.为什么顾客今天就要购买你的产品的理由

只要把握好了这 19 个方面,那么塑造产品价值这一关算是做得很好了

前端开发的一些必备信息

另外还搞了个Firefox插件《前端开发工具集》,把资源整合到一个菜单下,方便查询。数据放在线上(Google AppEngine),速度应该会有保证,更新也会比较方便。

在线工具集

常用Firefox插件

IE下的调试工具

  • Fiddle2 —— 非常强悍的一款http流查看工具,默认支持IE,其他浏览器可以设置将{Document}\Scripts\BrowserPAC.js设为代理进行使用。Firefox下可用上述”Fiddler 开关”进行快速切换。支持插件
  • IE Developer Toolbar —— 查看元素、禁用缓存、禁用CSS\JS、Outline元素、查看生成的源码等功能,IE8自带了一个加强版的。
  • Microsoft Script DebuggerCompanion.JS —— 调试JS用,虽然报错还是有误差,但是我已经满足了。安装顺序是:Microsoft Script Debugger,Companion.JS,在”IE选项-高级”里取消禁用脚本调试。
  • 多版本IE共存两种方案:
    • IE7/8 + IE Tester —— 大众型配置,可以基本满足日常需要。
    • IE6 + Internet Explorer Collection —— 在IE 6用户占绝对优势以及IE 6神奇bug满天飞的时代,我还是推荐这种方案,因为只有神奇的原装IE 6,才能抵挡运营神奇的问题。另外如果还有其他机器可供支配的话,建议再装个IE 8 + IE Tester,因为IE 8下的Developer Toolbar还是有很大改进的,调试起来会方便一些。
  • 以下三个软件相对不重要些:

参考手册

批处理工具

IDE及其他工具

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开发者社区及权威网站

推荐订阅的博客和网站(排名不分先后)

孔明识人之道

  中国古代头号智者诸葛亮不仅选择人主与众不同, 在用人方面也颇有见地。虽然也有用人不当、处事有误的时候, 但在用人方面的经验仍然值得当今各级领导借鉴。
1 问之以是非而观其志
向对方提出大是大非的问题, 看他的志向、志趣有何特点。要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的立场、观点。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人, 决不可委以重任。因为这种人习惯于见风使舵, 没有定性,容易在关键场合、关键时刻做出损害国家和民族利益的事。
2 穷之以辞辩而观其变
  专门考察对方的机变或应变能力。一看德, 二看才是自古用人的两大铁定法则。官场上有贪官也有庸官。贪官害国, 庸官误事。在诸葛亮看来, 在各种智能因素中, 应变能力是十分重要的。像马谡那样的人, 虽也有一些作为,毕竟缺乏随机应变的能力。为官一任理应造福一方, 但若缺乏驾驭复杂问题的能力, 也只能是镜花水月一场空。
3 咨之以计谋而观其识
  考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题, 让他思考相应的计策, 看他的谋略是否深远, 见识是否独特。古往今来, 官场之上的争斗不可避免, 这种争斗不仅包括小人之间的钩心斗角, 也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。那些毫无计谋, 遇事便束手无策的官员, 即使有心为善, 为上级解愁, 为百姓排忧, 也会力不从心, 无法左右大局。
4 告之以难而观其勇
  考察对方的勇气。俗话说, 道高一尺, 魔高一丈。但还有一句话叫做邪不胜正。缺乏勇气的官员, 别说惩恶扬善, 就连自身也难保, 又怎么坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢? 诸葛亮在重用一个人之前, 常常人为地制造一个逆境,观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。
5 临之以利而观其廉
  考察对方是否清正廉明。老百姓都希望自己遇到的是清官、廉官, 而非昏官、贪官。看人既要看关键时刻, 也要看平时。有些官员不愿也不敢贪小钱, 是因为在思想深处认为不值得。这种官员实际上也很危险, 一旦他人贿赂一点“ 大钱”, 就容易被拉下水。事实证明, 经受不住金钱诱惑的人不可能成为利国利民的清官, 只会危害国家利益, 损害政府威信, 伤害百姓感情。
6 期之以事而观其信
  与对方商定某事, 看他能否说到做到, 是否讲信用。“言而无信, 不知其可也。”一个人说话不算数, 就不值得别人信赖。所以, 听其言, 观其行, 才是高明之举。
  诸葛亮的这六条用人之道, 给我们提供了一个极有价值的用人策略: 用人一定要多方考察、反复考察, 任用正直、善良的人,任用不为自己谋取私利的人。我们应该向诸葛亮学习——— 既要学习他的用人智慧, 更要学习他的用人道德。诸葛亮用人不考虑对方是否顺自己的心、合自己的意, 不以自己的好恶为标准。换句话说, 选用人才不应看他对自己如何,而应看他对百姓、对国家如何。
  但是, 另一方面, 如果各级领导不能在用人问题上把好关, 就可能导致腐败分子混入, 就可能导致反腐败斗争半途而废。用人的腐败是最大的腐败, 事关执政党的生死存亡, 事关国家的兴衰。这就是我学习诸葛亮用人之道的一点感想。

高层管理者风格

  我们每个人都不是天生的管理者,我们是在管理实践中学习,并不断地进步。开始我们只是一个实习生,后来成了一个初级员工,再后来成了业务骨干,并被委以初级的管理职责,慢慢地成为中层管理者,后来因为有独特的长处而成为了高层管理者。成为高层管理者的很多人也可能是因为年资与一时缺才的缘故,因此进入高管岗位并不自然意味着自己有了高级的管理才能,因此有心反省、学习典范、与团队成员协调、听取团队成员建议就成为逐步习得管理能力的一些重要途径。这里我要提到一些现在特别需要注意的管理风格上的问题,引为高层管理者的注意事项:
  1.高层要善用鼓励与激励信息,而且尽量要先用这一方法,很多时候高层的鼓励胜过常规几倍的奖金,当然鼓励也需要不断创新,甚至需要建立更加具有激励性的目标体系,需要注意的是,高层应该更为中层提供具体的激励性目标,而对于基层的鼓励更着重在精神方面,而对于有系统问题的点则应提醒中层加以解决。
  2.高层要善用私人方式与管理对象交流,尤其在批评性的情况下,高层管理者应该在比较私密的空间中与对象交流,并摆出事实,提出问题,贡献建议,询问支持性的需要,忌讳在开放空间中批评管理对象,更忌讳在其他下属与同僚面前批评下属,而情绪性的、暴力性的、骂街性的语言表明一个人缺乏作为高管的起码修养,需要认真反思。
  3.高管要有很强的人力资源意识,学习人力资源的科学管理方法。因为高管是活的公司文化,再好的口号与号召不如高管在日常管理中的随口一说。要知道公司从招用到训练任何一个同事的成本都很高,而高管的行为会切实地影响到公司成本转化为产出的程度、速度与效率。
  4.高层管理好像总机,尽管不是需要事必躬亲,但要在人们需要的时候随时可及,因为涉及到要找他们的事情总不会是鸡毛蒜皮的小事情,高管意识就包括随时在线。
  5.高管需要身先士卒,这是领导团队时候建立威望并了解问题关键所在的基本方法,但这并不是说他需要经常与常规地事必躬亲,好的高管需要建立赋能系统,不断地辅导与训练团队成员掌握自己已经确定的知识与技能,并不断开发与探索新的知识与技能,并再度转移给团队成员。
  6.高管必须成为学习典范,因为知识的更新速度很快,高管的知识落后意味着团队的全面落后,而且只有高管的及时学习,才能知道为团队指引学习的方向,并为大家定立学习的样本,高管的懈怠使得团队的学习要么成为不可能,要么就成为低效率。
  7.高管要善于积极主动的社会交往,因为他们是公司资源的内外连接点,是公司形象与业务的具体表现者,很多高管不应只是一个内部的职位,也应该是相应的专业管理圈中的成员,是相应的业务领域的社交参与者,这涉及到资源整合的能力,也涉及到能否把握圈子内的整体发展水平,而不会成为一个孤独而隔绝的落伍者。

如何用好人才

最难做的是企业用人,因为用人这个领域既涉及管理的科学性,又涉及管理的艺术性,比如,有的企业,说不上有多好的机制,多高的报酬,甚至也不见得有多大的发展空间,但依然能让人一分能力发挥到十分,这种情况往往来自于企业领导的个人感召力或者营造出的企业环境。不同的企业之间,这种特别的东西基本不能互相借鉴。作为咨询者,我们研究的总是倾向科学性这头,因此,我来讲讲用人科学性的几个方面,也就是人力资源用人的几个重要机制。

第一个,相马不如赛马。什么人可以用,什么人不能用,什么人适合做什么事情,绩效考核是个好的手段,也就是白猫黑猫,抓住耗子,才是好猫。绩效考核帮助企业认清员工,也帮助员工认清自己并不断提高。绩效考核四个过程,指标制定、绩效评估、过程支持与结果兑现。其中指标制定和绩效评估是难点,过程支持和结果兑现是重点。比如,过程支持,企业是否给员工提供了实现绩效的资源,包括软性和硬性,硬性的比如指相关办公设备,软性的比如导师或者上级的指导。再比如,在员工证明了自己能,或者不能的情况下,企业是否给员工提供了个人能力发展的针对性计划,都是决定了员工绩效好坏的关键因素。在这方面,企业往往过多关注了“难点”,忽略了“重点”。

第二个,创造发展空间。用人就得有位置,没有位置,就是没有空间,没有空间就谈不上用人。晋升通道的设计包括四个方面,职位层级、通道转换、任职资格与晋级标准。职位层级的设计,要综合职系、序列、层级几个方面,形成矩阵管理。在职位矩阵管理的静态基础上,设定好动态的通道转换路径,对各个层级、各个岗位进行任职资格设计与晋级标准设计。就会建立相对完善的职位管理的体系。

第三个,注重团队管理。人都是生存在集体之中,企业只是一个宏观的概念,而员工往往更重视身边的微观环境,而且从人力资源管理的角度看,微观的人力资源管理是宏观人力资源管理的基层支撑力量,是直接产生生产力的,因此,用人,就不得不处理好小环境。这里我总结了四个针对,一是针对领导,建立领导力培训系统;二是针对人与人的信息传递,建立导师制;三是针对内部工作的相互了解与复合人才培养,建立轮岗机制;四是针对小团队的组织氛围营造与内部沟通,建立班组建设机制。

第四个,动态用人。用人首先要有标准,其次不能单一时点、一成不变的看人。因此,建立针对岗位的能力素质模型与针对人员的能力素质测评,就是十分有效的管理手段。

经实践检验,并参照著名企业人力资源管理实践,如果能把以上几个机制做好,再辅以宽松上进的人才环境、和谐奋进的上下级关系、良好的职业人环境,我相信,在用人方面真的不会发愁了。

GOOGLE 的一些技巧

1.  info:site_name 这个修饰语可以返回关于某特定页面的信息.
   2. 同样的,在普通搜索后点击”相似网页”可以链接到Google认为相似的页面结果.
   3. 如果只想搜索某一个风址里的内容,可能用site: 来实现,比如说search tips site:www.techradar.com.
   4. 上述技巧通过像www.dmoz.org这样的目录网站并动态地生成网址.
   5. 也可直接进入Google Directory这样的人工挑选出来的数量有限的数据库网站,网址是www.direcory.google.com.
   6. intitle和inurl这样的布尔运算符像OR一样在Google Directory中同样适用.
   7. 当你用Google图片搜索时,用site:的修饰语可以只搜索某一个网站内的图片,比如 dvd recorder site:www.amazon.co.uk.
   8. 同样的,用”site:.com”只会返回带有.com域名后缀网站里的结果.
   9. Google新闻(news.google.com)有他自己的布尔运算符.例如“intext” 只会从一条新闻的主体内容里查询结果.
  10. 在Google新闻里如果你用“source:”这个运算符,你可以得到特定的新闻存档.比如:heather mills source:daily_mail
  11. 通过”location:”过滤器你可以等到特定国家的新闻,比如 location:uk
  12. 同样的Google博客搜索(blogsearch.google.com)也有它自己的句法.你可以搜索某篇日志的标题,比如 “inblogtitle:“
  13. Google的普通搜索也可以确实也可以得到精确的结果,不如用”movie:” 来寻找电影评论.
  14. “film:”修饰语效果也一样.
  15. 在搜索框里输入上映时间,Google会提示你提交你的邮编,然后Google就会告诉你什么时候什么地方将会有好戏上演.
  16. 如果想要一个专门的电影搜索页面,可以去www.google.co.uk/movies
  17. 如果你圈选了“记住地点”后,下次你查询电影放映时间只需要输入电影名字就够了.
  18. Google确实在电影方面的搜索上下了些功夫.比如在搜索框中输入“director:<电影名>”你将得到什么结果?你肯定猜到了吧.
  19. 如果想得到演员名单,如需输入“cast:name_of_film”
  20. 在乐队名、歌曲名或者专辑名前加上“music:”可以得到相关的音乐信息和评论.
  21. 如果你在搜索框里输入“weather London”便可以得到伦敦最近四天完整的天气预报.
  22. Google也内置了词典,在搜索框里用”define:the_word”试试.
  23. Goolge保存了网站过去的内容.你可以直接搜索某个页面在Google服务器里的缓存,相关句法是“keyword cache:site_url”
  24. 相应的,直接在搜索框里输入“cache:site_url”可以直接进入缓存页面.
  25. 如果你手边没有计算器,只要记住Google同样内置了这么一个功能.输入“12*15”然后点击搜索试试.
  26. Google的内置计算器不但可以转换尺寸还可以理解自然语言.搜索一下“14 stones in kilos”
  27. 汇率转换也同样适用,试试“200 pounds in euros”
  28. 如果你知道某货币的代码,将得到更加可靠的结果,例如”200 GBR in EUR”
  29. 温度呢?Google也没有放过,输入“98 f to c”便可以把华氏转换为摄氏.
  30. 想知道Google到底有多聪明呢?输入“2476 in roman numerals”然后点击“搜索”就知道了.
  31. 你也可以保存你的Google使用习惯偏好,只需要在www.google.com/account上注册一个帐号便可.
  32. 一旦有了Google帐号,不旦可以免费获得一个Gmail帐号,最主要的是可以畅通无阻地遨游于Google的世界.
  33. 登陆你的Google帐户,通过“iGoogle”你还可以个性化你的Google主页.
  34. 在“iGoogle”上点击”Add a Tab”来添加多个内容模块,Google会根据你添加的甩有模块来自适应整个页面.
  35. “iGoogle”允许你为主页更换模板,点击”Select Theme”便可改变现有的默认主题.
  36. 有一些”iGoogle”主题会随着时间的改变而改变,比如”Sweet Dreams”就是一个随着白天到夜晚的更迭而改变的一款主题.
  37. 点击”Try something new” 下面的”More” 就可以看到一个更加完整的Google网站列表和一些新的功能.
  38. “Custom Search”帮助你为你自己的网站建立一个Google牌的搜索引擎.
  39. 另外,那张列表还忘掉了一个很有用的服务“Personalised Search”,不过你可以通过访问www.google.com/psearch来使用它.(一个保存你搜索记录的服务——译者注)
  40. 这个页面列出了你最近的搜索,并按特定分类来区分他们,点击”pause” 就可以阻止Google记录你的搜索历史.
  41. 点击”Trends”可以看到你最访问的网站,你最搜索最多的条目以及最常点击的链接.
  42. 个性化搜索同样包括了一个书签服务,它帮助你在线保存书签并可以在任何地方获取他们.
  43. 更方便的是,你可以在”iGoogle”上添加一个书签模块来添加或访问它们.
  44. 你知道你还可以搜索Google返回的结果么?滑到搜索结果页面底部便可以找到那链接.
  45. 在你的查询后面附加你的邮编便可以搜索本地信息.
  46. 找地图?只需要在搜索关键词后面多写一个”map”,比如“Leeds map”
  47. Google搜索图片(这里指直接在Google首页而不是Google Map页面,译者注)非常简单,只要你在关键词后而多写个“image”,你就会在搜索结果的顶部看到相关的图片结果.
  48. 神奇的是Google图片搜索可以识别人脸,在浏览器地址栏搜索结果页面网址后面添加“&imgtype=face” 确定后Google会过滤掉所有不是人的图片.
  49. 想关注股市行情?只需要在”stock:”后面填上公司的股票代码便可以得到从Google财经返回的结果.
  50. 在Google的搜索框中输入航空公司或者航班号可以获得相关的航班信息.
  51. 现在几点了?在地点前面加上“time”可以得到任务地方的时间.
  52. 你也许已经注意到了在输入关键词时Google会交替提示你的拼写,那内置的拼写检查在起作用.
  53. 你可以在关键词前加上”spell:”来直接调用Google的拼写检查功能.
  54. 点击”I’m Feeling Lucky” (手气不错)可以直接访问关键词搜索第一个结果的网页.
  55. 输入基于统计的查询关键词,比如population of Britain,在结果顶部Google会告诉你它的答案.
  56. 如果你看到的搜索有非英文结果,点击”Translate this Page” 可以看到由Google帮你翻译的英文内容.
  57. 你也可以搜索国外网站的内容,点击语言工具,然后选择你想要Google帮你翻译查询的国家.
  58. 语言工具的另一个特色是可以帮你翻译一些可自由剪贴的文本字块.
  59. 这里也有一个区域,你可以直接输入网址,并让Google翻译成你想要的语言.
  60. 在“语言工具”链接上面你可以看到一个“使用偏好”的链接,这是一个包含了一些私密设置的页面.
  61. 你可以明确地告诉Google你希望返回结果的语言,可根据你的喜好进行多选.
  62. Google的安全搜索可以保护你免受色情内容的侵犯.你可以选择性的让过滤系统更加严格或者把它完全地关闭.
  63. 在使用偏好里,你可以改变Google搜索单页显示结果的结果数,默认为10.
  64. 你也可以设置为在新窗口打开Google的搜索结果.
  65. 想知道他人在搜索的内容或者提高你自己网站的Pagerank值(Google自行开发的网页质量等级排名评估算法,Pagerank值越高的网页在搜索 结果里越靠前,译者注)?去www.google.com/zeitgeist看看.
  66. 另一个强大的实验性功能可以在www.google.com/trends找到,你可以知道哪些是热门搜索条目.
  67. 在Google趋势搜索框里输入以逗号间隔的多个关键词,可以对比他们的搜索表现.
  68. 想用克林贡语搜索?去www.google.com/intl/xx-klingon就可以了.
  69. 也许你提线木偶里的瑞典厨师是你的榜样?点击www.google.com/intl/xx-bork看看.
  70. 在搜索框里输入“answer to life, the universe and everything”,你肯定会被结果吓一跳.
  71. Google还可以告诉你独角兽有多少只角,(够搞笑吧).输入“number of horns on a unicorn”看看.

   1. 更加全面地用Google搜索的最好方式是点击高级搜索.
   2. 它可以让你搜索更加精准的词组,“所有词组”或者是适当的搜索框里输入词组的某一个特定关键词.
   3. 在高级搜索里你依然可以自定义在一张页面上展示多少个搜索结果,你所寻找的信息语言和文件格式.
   4. “搜索以下网站或网域”可以让你通过输入一个顶级域名(如.co.uk)来限定搜索结果.
   5. 你也可以点击“日期、使用权限、数字范围和更多”的链接以获取更高级的功能.(Google中文直接分条在页面展示.)
   6. 保存设置,这些高级功能大多也可以在Google首页的搜索框中通过命令行参数来实现
   7. Google的主要搜索可以无形地用布尔结构“AND”来结合.你当输入smoke fire – 它表示寻找smoke AND fire.
   8. 要让Google搜索Smoke 或者fire,只需要输入smoke OR fire.
   9. 你也可以用 | 来代替OR.如:smoke | fire.
  10. 像AND 和 OR 这样的布尔结构对大小写非常敏感.他们必须是全部大写.
  11. 搜索专有名词,然后输入用括号括住的一个或者几个关键词.比如water (smoke OR fire)
  12. 寻找短语,可以把它们放在引号里.比如:”there’s no smoke without fire”.
  13. 同义搜索来寻找那些类似的信息,只须在你的关键词臆加一根波浪线,比如:~eggplant.
  14. 用减号来排除关键词,如:new pram -ebay  可以让搜索结果排除来自Ebay的婴儿车信息.
  15. 像 I, and, then ,if 这类普通词语是要被Google 忽略的.他们被称作停滞词语.
  16. 而加号却可以让这些停滞词语给包含进来,比如:fish +and chips.
  17. 如果一个停滞词语被包含在那些作为短语的引用标记中间的句子中时,这些词语是被Google允许的.
  18. 你也可以要求Google进行简省搜索,试一下:Christopher Columbus discovered *
  19. 用数字范围功能来搜索数字范围.例如:搜索价位在300英到500英磅之间的索尼电视可以用以下字串:Sony TV £300..£500.
  20. 通过高级搜索Google认可13种主要文件格式,其中包括Office, Lotus, PostScript, Shockwave Flash 和text.
  21. 搜索这些文件只需直接使用修饰符 filetype:[文件扩展名].例如:soccer filetype:pdf.
  22. 要排除整个文件格式,只需使用以前我们排除关键词时使用的相同布尔句法:橄榄球 -filetype:doc
  23. 事实上,只要你的语法正确,你可以混合使用任何布尔搜索运算符.举个例子便是:”sausage and mash” -onions filetype:doc
  24. Google也有很多功能强大却隐藏着的搜索参数,例如“intitle” 仅仅只会搜索网页标题(titles).你可以用这个例子试一试:intitle:网页设计
  25. 如果你只是寻找文件而不是网页,只需用index of 代替intitle:参数.它可以帮助你寻找网络和FTP目录.
  26. inurl这个修饰语只会搜索网页的网址,不妨用这个例子试一试 inurl:spices
  27. 通过 inurl:vien/view.shtml 你可以找到在线的网络摄像头.
  28. inanchor这个修饰语非常特别,它仅仅只会寻找那些作为超链接的文本.
  29. 想知道有多少链接指向一个网站.可以试试这个语法:link:网址 – 比如link:www.mozilla.org
  30. 同样的,你也可以通过 related:修饰语来找到Google认为相似的内容.比如: related:www.microsoft.com

Fixed Ogre Templates for Xcode.pkg

About OGRE for Xcode Template Demo Error

Platform : Mac OS X 10.6.3
XCode 3.2.3
OGRE 1.7.1

otools check

#otool -L Ogre.app/Contents/MacOS/OgreOgre.app/Contents/MacOS/Ogre:
/System/Library/Frameworks/Cocoa.framework/Versions/A/Cocoa (compatibility version 1.0.0, current version 15.0.0)
/System/Library/Frameworks/Carbon.framework/Versions/A/Carbon (compatibility version 2.0.0, current version 152.0.0)
/System/Library/Frameworks/OpenGL.framework/Versions/A/OpenGL (compatibility version 1.0.0, current version 1.0.0)
@executable_path/../Library/Frameworks/Cg.framework/Cg (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
@executable_path/../Frameworks/Ogre.framework/Versions/1.7.1/Ogre (compatibility version 0.0.0, current version 1.7.1)
/System/Library/Frameworks/IOKit.framework/Versions/A/IOKit (compatibility version 1.0.0, current version 275.0.0)
@executable_path/../Plugins/Plugin_CgProgramManager.dylib (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
@executable_path/../Plugins/Plugin_OctreeSceneManager.dylib (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
@executable_path/../Plugins/RenderSystem_GL.dylib (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
/usr/lib/libstdc++.6.dylib (compatibility version 7.0.0, current version 7.9.0)
/usr/lib/libSystem.B.dylib (compatibility version 1.0.0, current version 125.2.0)
/System/Library/Frameworks/CoreFoundation.framework/Versions/A/CoreFoundation (compatibility version 150.0.0, current version 550.29.0)
/System/Library/Frameworks/ApplicationServices.framework/Versions/A/ApplicationServices (compatibility version 1.0.0, current version 38.0.0)

Template Create Application Build Success .. but Debug This Application report Error:

dyld: Library not loaded: @executable_path/../Library/Frameworks/Cg.framework/Cg
Referenced from: /Users/song/Documents/xcode/Ogre/build/Debug/Ogre.app/Contents/MacOS/Ogre
Reason: image not found

so.. I turned on Ogre.app/Contents/ is not found Library/Frameworks
Library/Frameworks/Cg.framework

so i cd Ogre.app/Contents/ make link some folder..

cd /Users/song/Documents/xcode/Ogre/build/Debug/Ogre.app/Contents/
mkdir Library && cd Library
ln -s ../Frameworks .

application program run successes..

fixed then project

arget add -> New build Phase - New Run Script build phase
Libs="$TARGET_BUILD_DIR/$PRODUCT_NAME.app/Contents/Library/Frameworks"
if [ ! -d "$Libs" ]; then
mkdir -p "$Libs"
cd "$Libs"
ln -s ../../Frameworks/Cg.framework .
fi