1、练就两项本领：做事让人感动，说话让人喜欢。

2、吃得下两样东西：吃苦，吃亏。

3、要迈两道坎：情与钱。

4、喘两种气：生命之气，精神之气。

5、三件事不能硬撑:花钱,喝酒,婚姻。

6、两种状态：谋生，乐生。

7、三个自己：相信自己，发展自己，成就自己。

8、三件事不能悔: 工作,机遇,出身.

原因其实很简单，鳄鱼们谁也不愿意被千军万马的铁路蹄踏成肉泥。角马们终于顺利渡过河流，只有被挤到旁边的个别年老体弱的角马壮烈了。角马以团队的力量宣示着他们的胜利。

我终于见证了什么叫“团结就是力量”。

然而感慨还没发完，发现角马又遇到了同样的难题，前面又遇到了另一条河流。角马重复着刚才的惊心动魄，一只角马英勇的率先跳入河中，向对岸游去，其它角马也是义无反顾，一个个跟着抢先渡河。可是这一次渡河却遇上了更大的麻烦，盲目过河的角马们，到了对岸才发现原来河对岸实在太高，根本没有可以上岸的出口，先头部 队乱作了一团，可后面还有几万只角马疯狂涌过来，于是悲惨的一幕发生了，角马们互相踩踏，死伤无数，最后大部 队是踩着前头角马们的尸体堆成的台阶总算过了河。较之上次渡河，这种场面更让人震撼。

据研究者统计，每年角马在迁徙过程中，死于同胞蹄下的数量远远大于被其大型食肉动物吃掉的数量。

耐人寻味的是，角马两次渡河，两次都是发挥了团队的力量。团队的目标一致、方向一致、方法一致，但结果却截然相反，如果说上次是盈在了团队上面，而这次却是输在了团队上。

团队还是那个团队，力量还是那个力量，但不同的是环境已经发生了变化。第一次渡河，领头的角马对环境判断是正确的，在其正确的领导之下，团队最终取得胜利。而第二次渡河，头马在没有分辨清楚环境状况的前提下，盲目采取行动，最终导致悲剧的发生。

由此联想到企业的管理者们，遇到困难时候既需要有勇气带领大家度这难关，更需要智慧，适应环境变化，作出正确决策，正所谓有勇有谋方可成其大事。唯此企业才可立不败之地。

1、稻盛和夫经营第一条：企业要树立远大而崇高的目标。这其实指的就是战略愿景或使命，是对企业长远目标和领域范围的界定。

2、稻盛和夫经营第二条：企业要确定具体的目标。这就是企业的战略目标体系，战略不是虚的，要能够把目标分解，具体到每个部门、每一个岗位、每一个人，真正可执行。

3、稻盛和夫经营第三条：企业家要有强烈的愿望追求目标。这也是对企业愿景使命在精神层面上的描述，也即是企业文化的根源。

4、稻盛和夫经营第四条：要付出不少于任何人的努力。这里在战略层面是对竞争对手和标杆的选择，在文化层面是对卓越标准和价值观的具体化。

5、稻盛和夫经营第五条：要努力扩大销售，减少费用支出。这是对企业基本盈利规则的阐述，销售什么，成本和费用在哪里产生，从而利润在哪里产生，要算好企业经营的账，做好财务报表和统计。

6、稻盛和夫经营第六条：定价决定经营。这是企业竞争策略的选择，定价不只是价格确定，而同时决定了客户是谁，与谁竞争，如何为客户服务，提供什么标准的服务。

7、稻盛和夫经营第七条：要有坚强的意志。企业的管理不是在一个静止点上，是连续的，在经营过程中要不断地追求高目标，不能安于现状，要能够挑战高目标，这样才能生存，这也是现代企业竞争的需要。

8、稻盛和夫经营第八条：要保持旺盛的斗志。企业家具备领导力，自己要保持斗志，还要能够鼓动和挑起团队的斗志，形成团队气氛。

9、稻盛和夫经营第九条：要有勇气去面对和处理问题。在经营过程中，总会遇到各种挑战，可能是黑社会的威胁，可能是对手不正当竞争，也可能是对制度的挑战等，这些都需要我们坚持企业管理的基本原则，按制度管理，依法经营，这是需要企业家能够坚持原则。

10、稻盛和夫经营第十条：要不断创新。这一点与现代企业战略创新、管理创新是一致的要求。

11、稻盛和夫经营第十一条：要以诚信和仁义待人。这里谈的其实是企业文化与品牌。在对待相关利益者时，如股东、合作伙伴、客户、员工、社区、竞争对手时，要能够充分考虑一定的准则，对内形成良性企业文化，对外形成良好品牌。

12、稻盛和夫经营第十二条：在面对失败和困难时要保持乐观向上。面对困难和威胁时，积极地处理，团结一心，比如应对公关危机等，要保持理性的乐观。从以上十二条的解读来看，成功的企业都是相似的，成功的企业家总结出来的经验与管理理论是异曲同工。 西方管理理论本身就是在西方工商业数百年的发展中总结出来的经验，与东方企业家的实践也是相通的。在咨询过程中，我们从理论出来，联系客户的具体实践，即掌握知识，又投入扎扎实实的调研工作，一定能够给客户带来价值。如果仅靠个人经验，是不可能给客户做好咨询的。即使是稻盛和夫这样的成功企业家，也不可能保证给任何企业提供正确的咨询建议，只能提出思维的方式借鉴。

北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务，其中三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。

作者：陈江     来源：北大纵横

产品的定位塑塑造产品价值可以说是万里长征第一步!为什么这么说呢?客户在购买产品的时候看中 的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值!塑造产品价值,不是简单的说几句我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好,这 样顾客反而没有购买欲望。举个简单的例子,客户在购买宝马车的时候不是车 子的本身多 么值钱,跑得多快,能开多久,购买的是宝马车的价值,是开宝马的感觉,这就是客户要的 价值。所以你要会塑造产品的价值,不会塑造产品的价值,产 品销售起来是很困难的!首先我们要量化产品的价值,让客户直接感觉到实实在在、物超所值,使客户对我们认可。 价值分两种,一种是实际价值,一种是心理价值。实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润,另一方面是帮助客户减少成本。 对于一个公司或个人如果 一个产品能帮助他增加利润,量化他的利润,他是很愿意花钱买 单的。如果可以帮助他减少成本,省下的也是利润,给客户一个具有可衡量的标杆。心理的价值也从两个方面来说。一方面是 满足客户的欲望、实现客户的梦想 ,另一方面就 是减少客户的痛苦。客户有哪些愿望、哪些梦想,如果你的产品能够 帮助客户实现他,你 要把客户的这种欲望给激发出来,传递出给客户可见的价值。如果客户有哪些痛苦,不想得 到哪东西,我们的产品可以帮助他减少这 方 面的痛苦,比如疾病、容貌等等。我们在塑造时应该从实际的价值和心理的价值着手。实际的价值是客户可以直接感知的看得 见摸得着的实实在在的价值,心理的价值是客户内心深处的满足,是一个感觉!完全可以这样说,价值塑造是否成功决定了你后面营销的命运!中小企业网络营销 http://www.58shangdao.com中小企业要更多的学会嫁接产品深层次的含义,光卖产品,利润空间非常有限。通过产品内 涵的植入或挖掘,能给产品镶上高贵的外壳,也为企业带来丰厚的回报。总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要从实际价值和心理价值出发。就是帮助客户增加 利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字!比如,在中国,有一个产品做得很成功,那就是绿瘦减肥茶,不管在百度还是 Google 都可 以看到他的竞价广告,显然是非常成功的。做过竞价的朋友都知道,这样的产品,一盒成本 不过 30-40 元,为什么绿瘦能卖到 299?原因就是他成功的塑造了产品的价值。最近很火的问学堂,推出了很多款针对教育的产品,页面相当精美,每一个产品都经过了仔 细的包装,首先他的页面设计很舒服,让人感觉很正规,给人以信赖感; 每个产品都进行 了再包装,“早教好助手,越学越聪明”,这抓住了众多妈妈的心理“谁都想想自己的宝宝比别 人家的聪明”即“发掘问题”;下面分别说明:宝宝需要,妈妈需要,准妈妈需要,三大购买理 由;后面又阐述了研发背景,显得非常的专业;接下来说明学伴熊能带来的好处,明显的夸 大,即“塑造欲望”;后面为了增加信任,拉出了众多的专家,以及无风险承诺,“无风险承诺”。还有一个产品,叫普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是对其产品文化价值的深入挖掘。普洱 茶有降 脂减肥、降压、养胃、对提高人体免疫系统功能等很多功效,但普洱茶除了这些功 能价值,它还更高的文化价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现,茶马古道 讲述这 当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。总结下上面三个例子,可以得出塑造产品价值的19 个要点:

1.找到顾客的问题或痛苦

2.加重对方不购买的痛苦

3.提出解决方案

4.展示解决问题的资历和资格

5.列出产品对顾客的所有好处

6.解释你产品为什么最好(理由)

7.考虑以下我们是否送一些赠品

8.我们有没有办法限时、限量供应产品

9.提供顾客的见证

10.做一个价格的比较,解释为什么会物有所值

11.列出顾客不买的所有理由

12.了解顾客希望得到什么结果

13.要塑造顾客对该产品的渴望度

14.解释顾客一定要买你产品的 5 个理由

15.顾客买你的产品的好处与坏处的分析

16.你跟竞争对手有哪些不同的地方,要做比较

17.顾客对该产品产生问题或疑问时的分析

18.解释你的产品为什么这么贵

19.为什么顾客今天就要购买你的产品的理由

只要把握好了这 19 个方面,那么塑造产品价值这一关算是做得很好了

在线工具集

• 书籍类：
  • Book Shelf 2.0 beta —— 荐，分类很清晰，下载很方便
  • Book Go!
  • 原版图书免费下载链接收集站
  • 51CNNET.NET
• JavaScript类：
  • Beautify JavaScript —— JavaScript格式化工具，效果很理想
  • AJAX Libraries API
  • Regex Tester
  • Compressor Packer —— 以前一直用这个压JS，自从有了TBCompressor，就放弃他了
• CSS类：
  • CSS选择器性能测试
  • CSSTidy —— CSS格式化工具
  • CSS Compressor —— CSS压缩
• 其他：
  • GUID 生成器 —— 做某些东西(Firefox插件)时需要唯一资源标志符时用
  • W3Counter
  • WebWait – Benchmark Your Website

常用Firefox插件

• 支付宝安全控件 和 旺旺协议 —— 网购专用，Firefox+浦发网银，无敌了
• Firebug —— 这个不用介绍了吧，附空帏的外部编辑器乱码修正版
  • Firecooike —— 支持Cookie的查看和编辑
  • Jiffy —— 调试性能的，用起来比较麻烦，没试过
  • YSlow —— Why Slow? YUI出品
  • Pixel Perfect —— 把设计稿直接拖到Firefox里进行对比
  • Rainbow for Firebug —— JS高亮，性能不是很理想
• Fiddler 开关 —— 简化在Firefox里切换Fiddler的操作，感谢Taobao UED的空帏同学
• Web Developer
• DevBoi —— 把Html, Dom, JavaScript等手册放在侧栏里，可以自定义增加，快捷键Ctrl+F9。可以在这里找到更多的Package。
• RefControl —— 针对每个站点发送想要的HTTP Referer
• GreaseMonkey —— 看某个网站不爽，写个小脚本来优化下还是不错的
• HttpFox —— 查看当前Http链接状态，类似IE下的HttpWatch
• User Agent Switcher —— 切换User-Agent，同时开发iphone和web版本的时候很方便
• FoxyProxy —— 穿墙工具，配合专业代理公布器使用很和谐

IE下的调试工具

• Fiddle2 —— 非常强悍的一款http流查看工具，默认支持IE，其他浏览器可以设置将{Document}\Scripts\BrowserPAC.js设为代理进行使用。Firefox下可用上述”Fiddler 开关”进行快速切换。支持插件。
• IE Developer Toolbar —— 查看元素、禁用缓存、禁用CSS\JS、Outline元素、查看生成的源码等功能，IE8自带了一个加强版的。
• Microsoft Script Debugger + Companion.JS —— 调试JS用，虽然报错还是有误差，但是我已经满足了。安装顺序是：Microsoft Script Debugger，Companion.JS，在”IE选项-高级”里取消禁用脚本调试。
• 多版本IE共存两种方案：
  • IE7/8 + IE Tester —— 大众型配置，可以基本满足日常需要。
  • IE6 + Internet Explorer Collection —— 在IE 6用户占绝对优势以及IE 6神奇bug满天飞的时代，我还是推荐这种方案，因为只有神奇的原装IE 6，才能抵挡运营神奇的问题。另外如果还有其他机器可供支配的话，建议再装个IE 8 + IE Tester，因为IE 8下的Developer Toolbar还是有很大改进的，调试起来会方便一些。
• 以下三个软件相对不重要些：
  • HttpWatch —— http流查看
  • Instant Source —— 可查看JS生成的源码
  • NetLimiterPro —— 网速限制

参考手册

• XHTML、CSS & DOM W3C 手册 —— 玉伯整理的版本，包含了W3C手册以及其他有用的资料。
• 苏昱的CSS中文手册和Dom中文手册
• JScript语言参考
• XML指南
• XMLHTTP参考手册
• jQuery 1.2.6 API和jQuery and jQuery UI Reference 1.2
• Apache 2.2 中文版参考手册在线版
• MySQL 5.1 参考手册 (在线版)
• PHP手册
• YUI Cheatsheet
• Cheat Sheet Roundup – Over 30 Cheatsheets for developers
• 23个Cheatsheet打包下载

批处理工具

• TBCompressor —— 淘宝UED的JS/CSS压缩工具，详见玉伯的介绍
• pngOptimizer —— png优化工具
• jpegTran —— jpeg去冗余meta工具

IDE及其他工具

• Editplus v301 汉化版
• Tortoise SVN
• 移动版本的 Apache + PHP —— 灰常灰常好用，灰常灰常移动，见明城的说明
• …

Bookmarklet(右键另存)

• Firebug Lite —— 官方介绍
• Xray —— 官方介绍
• MRI —— 官方介绍
• ‘+ window.document.documentElement.outerHTML+ ””>查看生成的源码，‘+ window.document.documentElement.outerHTML+ ”);})()”>打开新窗口查看生成的源码 —— for IE

开发者社区及权威网站

• Mozilla Developer Center (MDC)
• YAHOO! Developer Network (YDN)
• Dev.Opera
• Apple Developer Connection
• MSDN
• IBM Developers中国 (Web 前端开发技术专题)
• WebKit
• AOL Developer Network
• SlideShare – Share PPT —— 在线PPT分享，资源丰富
• Google Doctype —— Web开发人员的百科全书
• W3C (香港，中国)
• Position Is Everything
• HTML Dog
• 维基百科

推荐订阅的博客和网站(排名不分先后)

• 国外
  • 内容聚合：A List Apart，Ajaxian，Smashing Magazine，456 berea street，Script & Style，CSS Globe，CSS-Tricks，SitePoint
  • 团队Blog：Yahoo! User Interface Library (YUI)，IEBlog
  • 个人Blog：John Resig，PPK: QuirksMode，Douglas Crockford，Dean Edwards，Nate Koechley，Julien Lecomte，Eric A. Meyer，Andy Budd，Steven Levithan，HedgerWow
• 国内
  • 内容聚合：Blueidea，无忧脚本，网页设计师(W3CN)，JavaScript教程网
  • 团队Blog：淘宝，口碑，阿里巴巴国际站，阿里巴巴中文站，阿里巴巴中文站前端开发团队(方凳)，阿里妈妈，支付宝，阿里软件，19楼，九天音乐，金蝶与友商网
  • 个人Blog，这里列出的是原创并更新相对频繁的博客，如有遗漏，请告之(sorrycc#gmail.com)：怿飞，手气不错，Realazy，old9(需穿墙术)，沙滩凉鞋(空帏)，射雕(玉伯)，Aether，振之，嗷嗷，JunChen，爆牙齿，秦歌，克军，5key，小志，Rage(正淳)，麦鸡，云烈，老冒，番茄红了，Joyqi，卢力，CSS森林(Ghost)，Twinsen，Gulu77，Rlog，Dlog，子鼠，西风坊 …
  • 据说原文在这里 http://www.chencheng.org/blog/2008/10/25/f2e-manual/#f2e-manual-s1

第一个，相马不如赛马。什么人可以用，什么人不能用，什么人适合做什么事情，绩效考核是个好的手段，也就是白猫黑猫，抓住耗子，才是好猫。绩效考核帮助企业认清员工，也帮助员工认清自己并不断提高。绩效考核四个过程，指标制定、绩效评估、过程支持与结果兑现。其中指标制定和绩效评估是难点，过程支持和结果兑现是重点。比如，过程支持，企业是否给员工提供了实现绩效的资源，包括软性和硬性，硬性的比如指相关办公设备，软性的比如导师或者上级的指导。再比如，在员工证明了自己能，或者不能的情况下，企业是否给员工提供了个人能力发展的针对性计划，都是决定了员工绩效好坏的关键因素。在这方面，企业往往过多关注了“难点”，忽略了“重点”。

第二个，创造发展空间。用人就得有位置，没有位置，就是没有空间，没有空间就谈不上用人。晋升通道的设计包括四个方面，职位层级、通道转换、任职资格与晋级标准。职位层级的设计，要综合职系、序列、层级几个方面，形成矩阵管理。在职位矩阵管理的静态基础上，设定好动态的通道转换路径，对各个层级、各个岗位进行任职资格设计与晋级标准设计。就会建立相对完善的职位管理的体系。

第三个，注重团队管理。人都是生存在集体之中，企业只是一个宏观的概念，而员工往往更重视身边的微观环境，而且从人力资源管理的角度看，微观的人力资源管理是宏观人力资源管理的基层支撑力量，是直接产生生产力的，因此，用人，就不得不处理好小环境。这里我总结了四个针对，一是针对领导，建立领导力培训系统；二是针对人与人的信息传递，建立导师制；三是针对内部工作的相互了解与复合人才培养，建立轮岗机制；四是针对小团队的组织氛围营造与内部沟通，建立班组建设机制。

第四个，动态用人。用人首先要有标准，其次不能单一时点、一成不变的看人。因此，建立针对岗位的能力素质模型与针对人员的能力素质测评，就是十分有效的管理手段。

经实践检验，并参照著名企业人力资源管理实践，如果能把以上几个机制做好，再辅以宽松上进的人才环境、和谐奋进的上下级关系、良好的职业人环境，我相信，在用人方面真的不会发愁了。

Platform : Mac OS X 10.6.3
XCode 3.2.3
OGRE 1.7.1

otools check

#otool -L Ogre.app/Contents/MacOS/OgreOgre.app/Contents/MacOS/Ogre:
/System/Library/Frameworks/Cocoa.framework/Versions/A/Cocoa (compatibility version 1.0.0, current version 15.0.0)
/System/Library/Frameworks/Carbon.framework/Versions/A/Carbon (compatibility version 2.0.0, current version 152.0.0)
/System/Library/Frameworks/OpenGL.framework/Versions/A/OpenGL (compatibility version 1.0.0, current version 1.0.0)
@executable_path/../Library/Frameworks/Cg.framework/Cg (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
@executable_path/../Frameworks/Ogre.framework/Versions/1.7.1/Ogre (compatibility version 0.0.0, current version 1.7.1)
/System/Library/Frameworks/IOKit.framework/Versions/A/IOKit (compatibility version 1.0.0, current version 275.0.0)
@executable_path/../Plugins/Plugin_CgProgramManager.dylib (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
@executable_path/../Plugins/Plugin_OctreeSceneManager.dylib (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
@executable_path/../Plugins/RenderSystem_GL.dylib (compatibility version 0.0.0, current version 0.0.0)
/usr/lib/libstdc++.6.dylib (compatibility version 7.0.0, current version 7.9.0)
/usr/lib/libSystem.B.dylib (compatibility version 1.0.0, current version 125.2.0)
/System/Library/Frameworks/CoreFoundation.framework/Versions/A/CoreFoundation (compatibility version 150.0.0, current version 550.29.0)
/System/Library/Frameworks/ApplicationServices.framework/Versions/A/ApplicationServices (compatibility version 1.0.0, current version 38.0.0)

Template Create Application Build Success .. but Debug This Application report Error:

dyld: Library not loaded: @executable_path/../Library/Frameworks/Cg.framework/Cg
Referenced from: /Users/song/Documents/xcode/Ogre/build/Debug/Ogre.app/Contents/MacOS/Ogre
Reason: image not found

so.. I turned on Ogre.app/Contents/ is not found Library/Frameworks
Library/Frameworks/Cg.framework

so i cd Ogre.app/Contents/ make link some folder..

cd /Users/song/Documents/xcode/Ogre/build/Debug/Ogre.app/Contents/
mkdir Library && cd Library
ln -s ../Frameworks .

application program run successes..

fixed then project

arget add -> New build Phase - New Run Script build phase

Libs="$TARGET_BUILD_DIR/$PRODUCT_NAME.app/Contents/Library/Frameworks"
if [ ! -d "$Libs" ]; then
mkdir -p "$Libs"
cd "$Libs"
ln -s ../../Frameworks/Cg.framework .
fi